Сегодня Казахстан является одним из лидеров по производству сельскохозяйственной продукции в СНГ. Понимая потребности развития агропромышленного комплекса страны в ноябре 2020 года, компания ТОО «KAZ Chemicals Trading House» заключила меморандум о сотрудничестве с крупнейшим заводом в России «Уралхим» по обеспечению высококачественным сырьем для производства жидких минеральных удобрений в Казахстане. О новом заводе и преимуществах выпускаемой продукции рассказывает руководитель проекта ТОО «Bravo Commodities» Асылбек Абдилхай.
- Это будет первое совместное казахстанско-российское производство в сфере минеральных удобрений, расскажите об этом подробнее? Как появилась такая идея?
- Идея запуска производства жидких удобрений - решение обдуманное, актуальное и своевременное. Дефицит влаги в почвах, изменение климата и отсутствие качественного производства, стали для нас основополагающими факторами, для принятия правильного решения.
- На какой стадии сейчас процесс запуска завода?
- на сегодняшний день, на основе анализа лабораторных исследований мы уже получили сертификаты соответствия на серийное производство всех 5 видов жидких минеральных удобрений карбамидно-аммиачной смеси (КАС) с содержанием N-азота 28, 30 и 32%, и с добавлением основных микроэлементов S-серы, P-фосфора и К-калия, и являемся единственным лизенционным производителем в Казахстане. В основу готового продукта при производстве удобрений используется настоящая питьевая вода и высококачественное российское сырье - гранулированный карбамид и аммиачная селитра официального партнера «УРАЛХИМ», очищенное от различных примесей и без антислеживателей.
«АО «ОХК «УРАЛХИМ» является одной из крупнейших компаний на рынке азотных и фосфорных удобрений в Российской Федерации и СНГ, располагающая мощностями для производства 3 млн тонн аммиака, 3 млн тонн аммиачной селитры и ее производных, 1,2 млн тонн карбамида, 1 млн тонн фосфорных и сложных удобрений в год».
- Асылбек Аралбайулы, а как было выбрано место расположения завода?
- Производственный комплекс мощностью 140 тонн в сутки расположился в Акмолинской области в городе Кокшетау, не случайно. Во-первых, расстояние от Кокшетау до большинства основных зерносеющих районов Северо-Казахстанской области незначительное. Расположение завода вблизи потенциальных потребителей позволяет не терять целый месяц и при желании использовать КАС-32 уже с середины апреля. «Ложка дорога к обеду», в случае с земледелием, здесь очень важна оперативность и своевременность, которые мы обеспечиваем.
Во-вторых, сам город находится на пересечении всех основных авто и ж/д магистралей, что безусловно отражается на логистике и на доступном ценообразовании. Таким образом, мы можем обслуживать как южные районы СКО, которые находятся в числе лидеров по количеству внесения удобрений в Казахстане, так и непосредственно саму Акмолинскую область, где мы считаем есть большой потенциал роста в потреблении жидких удобрений.
- В чём уникальность вашего завода? Ранее уже аналогичные заводы по производству жидких удобрений КАС были запущены и в других регионах страны.
- Именно в формате казахстанско-российского партнёрства мы первые. В целом подобные производства имеются в Северо-Казахстанской, Карагандинской областях, но там чаще в качестве производителей выступают сами фермерские хозяйства, где в приоритет всё-таки ставится производство и внесение жидких удобрений на собственные поля, а поставки другим фермерам осуществляются по остаточному принципу. Мы же торгово-производственная компания, соответственно в работе будем делать акцент в сторону качества и оказания услуг по доставке и внесению, придерживаясь высоких стандартов качества. Кроме того, по заказу сельхозтоваропроизводителей для обеспечения нормального питания и развития культур с высокой технологической потребностью КАС могут быть дополнительно обогащены растворимыми питательными элементами, такими как соединения серы, бора и кальция.
- Почему именно Карбамидно-аммиачная смесь? Чем она полезна? Есть ли культуры, для которых она наиболее предпочтительна?
- КАС для фермера — это, во-первых, увеличение урожайности до 30-50%, во-вторых, повышение качества конечного продукта: у зерновых - повышается клейковина, у масличных культур – % содержания жира.
Азотные удобрения именно в жидком виде стали наиболее распространены в последние годы. Северный Казахстан находится в зоне рискового земледелия, жидкие удобрения — это весьма продуктивное решение. В условиях резко-континентального климата, когда возможны резкие перепады температур, долгая жара, отсутствие необходимой растениям влаги, осадков, такие удобрения помогают минимизировать риски, позволяя культурам получать жизненно важные вещества с первых дней посева, обладая не только мгновенным, но и длительным действием в течение всего периода роста.
К сведению, потребление КАС на российском рынке в прошлом году выросло на 48% и достигло 740 тыс. т/год, что на 240 тыс. т больше показателя за 2018 год, а потребление на рынке Казахстан по открытым данным ИС «Qoldau» на текущий год составила более 20 000 тонн, из них почти 90% используется на севере Казахстана.
- А в чем особенность вашего продукта?
- Особенность КАС в том, чем раньше его внесешь, тем лучше. Но, к примеру у КАС-32 имеется своего рода температурные ограничения, при температуре ниже нуля он начинает кристаллизироваться (замерзать), в связи с чем другие производители отправляют его только с середины апреля, и прибывает он к заказчику к началу мая. Нами же выстроен ряд решений: вначале весны предлагаем использование КАС-28 или КАС-30, у которых температура замерзания доходит до - 10 градусов, что позволяет их легче хранить, транспортировать и самое главное, раньше выходить в поле и вносить их, не дожидаясь потепления. Помимо этого, сейчас ряд фермеров начинают посевную компанию не с середины мая, а с апреля.
Каким образом можно приобрести вашу продукцию?
- Нашим партнером по реализации готовой продукции по всему Казахстану, стала компания «KAZCHEM». Торговый дом на сегодня является одним из лидеров на рынке минеральных удобрений и имеет положительный опыт сотрудничества с ведущими заводами России и Европы. Продукцию в ассортименте уже сегодня можно выбрать на сайте www.kazchem.kz, либо позвонив по телефону +7 701 006 36 33.
- Сельское хозяйство является одной из субсидируемых сфер, скажите какова роль государства при реализации проекта и оказывается ли какая-то поддержка с его стороны?
- Проект реализуется в рамках программы модернизации сельского хозяйства согласно «Стратегии 2050». Финансирование осуществляется как за счет собственных, так и заёмных средств. В «Халык банке» нам открыли кредитную линию на общую сумму 150 млн. тенге, а Фонд «Даму» выступил гарантом по залоговому обеспечению перед банком и предоставил субсидии по программе «Экономика простых вещей». Поэтому, реализация проекта будет способствовать эффективному выполнению поручения Президента К. Токаева «Об обеспечении доступности рынков сбыта».
Кроме того, имея сертификат отечественного производителя фермеры могут приобретать нашу продукцию по переводной заявке и оплачивать около 60% от стоимости удобрения, а остальную сумму нам будет компенсировать государство, что также очень выгодно для фермеров.
- В чем вы видите экономию для ваших клиентов?
- Для жидких удобрений требуется дополнительное инвестирование в инфраструктуру хранения, транспортировки и оборудование для внесения.
Для удобства наших клиентов мы предлагаем, целый комплекс услуг по перевозке, ответственному хранению и самое главное, по внутрипочвенному внесению КАС на наших собственных агрегатах: перед посевом, при посеве и на фазе кущения от 100 гектар и выше. Таким образом, при переходе на жидкие минеральные удобрения, наши клиенты смогут избежать незапланированные расходы на создание собственной инфраструктуры, а могут использовать наш комплексный агроконсалтинг.
- Почему вы выбрали внутрипочвенное внесение жидких удобрений, а не опрыскиватели?
- Использование метода опрыскивания зависит от климатических условий – ветра, температуры воздуха, что приводит к потерям продукта (испарение, разбрызгивание) до 50%, когда же при почвенном внесении эти потери минимальны. Почвенное внесение позволяет корневой системе напрямую получать питание, что положительно сказывается на растениях, росте, урожайности и качестве. Но это не значит, что опрыскивание неэффективно, просто у него много ограничений, не говоря уже о химических ожогах растений при внесении КАС опрыскивателями по вегетации.
- Скажите, почему вы, будучи производителем, приняли решение оказывать услуги по внесению, это разве не отдельное бизнес-направление?
- Абсолютно с Вами согласен, но мы пошли на это осознанно, так как наша цель не просто пропаганда жидких удобрений, но и пропаганда их правильного внесения.
Например, фермер неправильно внес жидкое удобрение и не получил должной отдачи, и это неблагоприятно скажется на его финансовом состоянии. Мы же хотим открыто демонстрировать внутрипочвенное внесение и ее эффективность, делиться знаниями и опытом с фермерами, помогая друг другу. Также не стоит забывать, что у многих мелких и средних фермеров отсутствуют средства на приобретение такой техники и найма специалистов, а наша задача им в этом помочь.
- И в завершении, что в работе вашей кампании является ключевым?
- Прежде всего, это качество как производимой, так и всей реализуемой продукции, которое мы считаем своим ценным активом. Удовлетворение основных потребностей клиента и совершенствование в вопросах качества позволят нам и дальше сохранять, и усиливать лидирующие позиции на рынке минеральных удобрений.
Благодарим
